ارسال رایگان یا ۱۰۰ هزار تومان تخفیف

ترجیح ۸۶ درصدی ارسال رایگان، در این مقیاس معادل ۸۶۰ انتخاب است؛ پیشنهاد «۱۰۰ هزار تومان تخفیف» با سهم ۱۴ درصد، معادل ۱۴۰ انتخاب دارد. ارزش ریالی هر دو پیشنهاد همچنان همان ۱۰۰ هزار تومان است.

در گروه جوان، ۲۳۰ انتخاب ارسال رایگان و ۲۰ انتخاب تخفیف از مجموع نمایشی ۲۵۰ عضو دیده می‌شود. در گروه میانسال، ۶۳۰ انتخاب ارسال رایگان و ۱۲۰ انتخاب تخفیف از مجموع نمایشی ۷۵۰ عضو قرار دارد. سهم انتخاب ارسال رایگان در این دو گروه به‌ترتیب ۹۲ و ۸۴ درصد باقی می‌ماند.

حذف هزینه‌ی ارسال ممکن است از کاهش همان مبلغ از قیمت کالا ملموس‌تر باشد، اما علت انتخاب مستقیماً سنجیده نشده است و این توضیح فقط یک فرضیه است.

این آزمایش فقط ترجیح میان دو پیشنهاد را بررسی کرده است؛ اطلاعاتی درباره‌ی خرید نهایی، قیمت کفش، حداقل خرید، زمان ارسال یا سودآوری پیشنهادها در آن وجود ندارد.

نتیجه برای انتخاب پیام اولیه به نفع ارسال رایگان است. برای تصمیم اجرایی، دو پیشنهاد هم‌ارزش را روی بازدیدکنندگان واقعی مقایسه کنید و خرید نهایی، میانگین سبد و سود خالص را بسنجید.